La firma beauty creada por Emily Weiss ha llegado a un acuerdo comercial con Sephora para introducir sus productos en sus puntos de venta a partir de 2023. A partir de entonces, los clientes de Sephora en EE.UU y Canadá podrán adquirirlos en cualquiera de sus establecimientos, así como también a través de la venta online y a través de la App de Sephora.
Sephora detectó la necesidad de sus clientes, puesto que Glossier se había convertido en una de las marcas más buscadas en la web de Sephora, y en los buscadores, muchos usuarios relacionaban a Sephora con Glossier. En este comunicado, Kyle Leahy, la CEO de Glossier, ha expresado su deseo de colaborar con Sephora: "Son un retailer icónico e internacional con una comunidad extremadamente leal y sabemos que nuestros clientes quieren encontrarnos allí."
Por su parte, el vicepresidente ejecutivo y global chief merchandising officer de Sephora, ha explicado que este acuerdo busca satisfacer las necesidades que buscaban los clientes: "Nuestra prioridad principal es reunir la colección más excepcional de marcas que los compradores de todo el mundo esperan que tengamos. Es una de las marcas más buscadas en Sephora.com y sabemos que nuestros clientes van estar muy emocionados al encontrar los productos de Glossier."
Glossier nació en 2014, y rápidamente se convirtió en una marca indispensable para los millenials por sus gamas de colores. Su historia es muy particular, y es un claro ejemplo del éxito de las DTC: su fundadora Emily Weiss, en el 2010 tenía su propio blog personal sobre belleza, "Into the Gloss". En él, publicaba consejos sobre skincare y hacia pequeñas reviews sobre productos que ella compraba y probaba. Sabía que se dirigía hacia un target de su edad, por eso, daba la impresión que quién te estaba recomendando el producto era tu amiga. Poco a poco, fue acumulando más visitas, hasta que en 2014 el blog superaba los 10 millones de visitas mensuales y se convertía en una referente del beauty. Con estas cifras, Weiss decidió utilizar su blog como plataforma principal para dar impulso a su marca, Glossier, mientras seguía utilizando su blog para recomendar productos a las jóvenes. Su marca y sus productos obtuvieron una gran acogida en el mercado, pero también entre los consumidores, que estaban dispuestos a ser embajadores de la marca y promocionar sus productos de manera totalmente gratuita. La firma de Emily Weiss ve en este reciente acuerdo la posibilidad y la oportunidad de alcanzar un nuevo target que con su propia estrategia no era suficiente.
Glossier cuenta con 6 establecimientos físicos en Estados Unidos y Londres, y espera próximas aperturas en Atlanta, Brooklyn y Filadelfia, todas ellas, en este próximo otoño.