Entrevista a Juan Corominas

Hoy, en nuestra sección de 'Entrevistas a directivos', 'Next in Beauty' ha tenido el placer de poder hablar con Juan Corominas, Fundador y Director de Copa Cosmetics. Copa Cosmetics distribuye en Iberia firmas cosméticas exclusivas como la ya consolidada Payot, Galénic, y ahora también Eve Lom y Sophie la Girafe. Corominas ha explicado a NIB cómo surgió COPA Cosmetics y lo qué significa para él esta aventura empresarial que en poco más de dos años, cumplirá su primera década. Juan Corominas, COPA Cosmetics ¿Qué significa para ti COPA Cosmetics?COPA Cosmetics es la culminación de mi trayectoria profesional. Es el proyecto empresarial que emprendí a finales del 2015 aprovechando una oportunidad de mercado y en el que he aplicado los conocimientos, aptitudes y best practices adquiridos y desarrollados a lo largo de mi carrera profesional en diferentes sectores, mercados y compañías.Provengo de una familia de empresarios. Así que, de alguna forma, para mí es el sueño profesional hecho realidad, un proyecto de emprendeduría que se ha asentado y consolidado con éxito en un competitivo mercado (distribución de perfumería y cosmética), tras años de intenso trabajo, sacrificios y con el apoyo y trabajo de un maravilloso equipo humano, al que estoy tremendamente agradecido. ¿Podrías explicarnos cómo nació COPA y su relación con Payot?Como muchos de los proyectos de emprendeduría, surge de forma anecdótica, casi involuntaria. A veces pasan "trenes" en el momento y lugar adecuados, y uno decide subirse y aventurarse… ¡Ese fue el caso!Tras desvincularme de la Dirección de una compañía de distribución de una de las principales marcas de cosmética de lujo nacionales, me informaron que la histórica marca francesa PAYOT quedaba "huérfana" de distribución en el mercado español. La marca había sido vendida por PUIG a un fondo de inversión francés, que buscaba con urgencia un nuevo partner comercial en España. La marca había estado desatendida los últimos años y presentaba unas credenciales poco atractivas, francamente: volumen de negocio menor y decreciente, una distribución escasa y muy poco cualitativa, puntos de venta desatendidos y quejosos, así como mínimos niveles de inversión en marca y Marketing.Era un diamante en bruto. Una marca histórica, con productos icónicos, en sus horas más bajas. Entiendo que algunos vieron a PAYOT entonces como una marca que agonizaba, un 10% de lo que fue. Yo preferí ver una marca con un potencial de crecimiento del 1.000% ¡No iba tan equivocado! ¿Cómo ha conseguido COPA convertirse en un referente en distribución de Perfumería y Cosméticos en menos de 10 años de trayectoria empresarial?Hoy COPA COSMETICS distribuye 5 prestigiosas marcas internacionales de perfumería, cosmética y dermocosmética en la Península Ibérica (España, Portugal y Andorra), con un equipo de 23 profesionales. Trabajamos nuestras marcas con casi 1.000 clientes y un total de 1.500 puntos de venta en 3 Canales de distribución: perfumería (canal selectivo), farmacias y parafarmacia y Centros de Estética y Perfumerías Nicho. Trabajamos prácticamente con todos los grandes retailers o grupos de distribución nacionales. Creo que, en 8 años, nos hemos ganado el respeto y la credibilidad del mercado.Creo que el éxito se debe principalmente a cinco factores: 1.- Saber trazar y mantener una estrategia (un rumbo) a medio-largo plazo, 2.- Cercanía, transparencia y colaboración con las marcas que distribuimos. Sentimos las marcas como propias, 3.- Cercanía con el mercado, ágil y efectiva resolución de problemas y necesidades de nuestros clientes, sean estos grandes o pequeños. 4.- Saber identificar y aprovechar las oportunidades del mercado en un entorno cambiante, no cayendo en la complacencia de la zona de confort. Finalmente, 5.- Trabajo en equipo. Cuidar el mejor de los activos, el equipo humano y trabajar en el liderazgo, coordinación y motivación de este. ¿Cuál es el presente y el futuro de la compañía?El presente es el cumplimiento de los objetivos establecidos para este año 2023: crecimiento de facturación de un +32% vs. 2022, al tiempo que aseguramos la satisfactoria evolución de las 5 marcas de nuestro porfolio actual: Payot, Galénic, Eve Lom, Mi-Rê y Parfums Sophie la Girafe.El futuro es el de ocupar una posición cada vez más relevante en el mercado de la distribución selectiva de perfumería, cosmética y dermocosmética en el mercado Ibérico, ampliando nuestra cartera de clientes y la capilaridad de puntos de venta en los diferentes canales (perfumería, farmacia y canal profesional) e incorporando nuevas marcas en el porfolio que amplíen y mejoren nuestra propuesta de valor al mercado. ¿Qué significa la tecnología en COPA? ¿Y Para Juan Corominas?La tecnología es la herramienta que permite mejorar la eficacia y eficiencia de nuestro trabajo y nuestra competitividad en un entorno cada vez más cambiante y exigente.En la empresa dedicamos especial atención y recursos al CRM, Data Mining y Data Crunching, es decir a la extracción, procesamiento y análisis de datos de nuestro ERP (Microsoft Dynamics Navision) para la mejor toma de decisiones, en todos los sentidos (venta, rentabilidad, ajustes de equipo...) Incorporamos en el equipo hace 2 años a un Business Analyst, un talentoso joven con formación matemática y estadística, quién me reporta directamente todo tipo de información, análisis y KPIs para la mejor y más acertada toma de decisiones. Es una pieza clave en el equipo.La información es hoy el mejor de los activos; saber extraerla, procesarla, entenderla y compartirla con el equipo de una forma ágil y eficiente ofrece una ventaja competitiva fundamental. Ahora mismo, cuenta con Payot, Galénic, y Mi-Rê… ¿Hay alguna otra marca en el radar? ¿Qué tienen en común estas tres marcas que encajan a la perfección en COPA?¡Siempre hay marcas en el radar! Iberia (España, Portugal y Andorra) es un mercado con 60 millones de habitantes y 90 millones de turistas. No hay una sola marca en el mercado global que no tenga voluntad de estar presente en el mercado Ibérico. Por el contrario, existe una enorme barrera de entrada: la ausencia de distribuidores. Somos pocos actores en el mercado. Las marcas no tienen muchas alternativas que digamos…Como explicaba anteriormente, distribuimos nuestras marcas en 1.500 puntos de venta. Son muchas las marcas que quieren "aprovecharse" de nuestra privilegiada llegada al mercado y de un equipo comercial integrado por 15 profesionales. Cada vez son más las marcas que llaman a nuestra puerta, ¡entiendo que es una buena señal!El reto es saber identificar cual o cuáles son las marcas idóneas que uno debe incorporar en el surtido, que ofrezcan diferenciación, con capacidad de aceleración comercial, con proyecto a medio-largo plazo y que no compitan con las otras marcas ya distribuidas. Payot, Galénic y Mi-Rê son 3 firmas absolutamente diferentes, en ADN, estrategia y propuesta comercial. Para empezar, cada una opera en un canal de distribución diferente (Perfumería, Farmacia y Perfumería Nicho). Cada una de ellas nos ha ofrecido la oportunidad de profundizar nuestra posición comercial en un canal y nos ha abierto la posibilidad de incorporar nuevas firmas en el futuro inmediato. ¿Qué supone para la compañía la adquisición de Eve Lom y de Sophie La Girafe Parfums?Son dos maravillosas oportunidades de mercado que refuerzan nuestra propuesta comercial y nos están aportando un excelente nivel de ventas en estos primeros meses del año.Eve Lom es una firma de cosmética de lujo inglesa sensacional, con amplia expansión internacional y respaldada actualmente por un importante grupo cosmético, que había sido poco explotada comercialmente en nuestro mercado al estar en manos de distribuidores nicho.Los productos de limpieza (cleansers) de la marca están considerados como los mejores productos de limpieza del mercado. Además, Eve Lom es ahora la marca fetiche de muchas celebrities internacionales y nacionales, tales como Gwyneth Paltrow, Sienna Miller, Jessica Alba, Eva Mandes, Kate Hudson o Úrsula Corberó. Eve Lom es la firma de lujo que faltaba en nuestro porfolio, para competir con otras marcas similares en el mercado.Por otro lado, Sophie la Girafe Parfums es una delicada línea de fragancias infantiles de prestigio, con una propuesta diferenciada de producto para los 2 canales, perfumería y farmacia. Presenta una fresca y delicada alternativa a las clásicas fragancias selectivas infantiles Bulgari o Tartin-et- Chocolat. Estamos gratamente sorprendidos con la maravillosa respuesta del mercado. ¿Qué diferencia existe entre la cosmética francesa y la cosmética española? ¿Qué podría acoger la una de la otra?No creo estar en capacidad de contestar con rigor y conocimiento esta pregunta, francamente. No he tenido oportunidad, hasta la fecha, de trabajar con marcas de cosmética nacional. Ojalá se me presente la oportunidad pronto. Sin embargo, admiro y celebro el éxito de todos los proyectos nacionales, desde los más consolidados, como Isdin, Natura Bissé y Martiderm, por mencionar algunos… hasta los más novedosos y disruptivos, como Olistic, Cocunat, Freshly Cosmetics o Haan. ¡Bravo a la empresa, industria y emprendeduría nacional!La cosmética y dermocosmética francesa siguen marcando la pauta a nivel internacional, por su legado y reputación, expertise, inversión en investigación (patentes, formulación…) y extraordinario marketing. Siguen siendo la referencia, sin duda alguna. ¿Qué se espera de la apertura este mes de la primera apertura de la flagship de Galénic en París? ¿Hay próximas ubicaciones pensadas?En efecto, Laboratoires Galénic abrirá 2 puntos de venta propios en Paris en próximas fechas: un Boutique-in-shop en Galleries Lafayette y otro en Rue Faubourg Saint Honoré. La apertura de puntos de venta Galénic en Paris pretende incrementar la visibilidad de marca y su posicionamiento premium en el mercado de origen (Francia) para el público asiático, chino principalmente, de visita en Paris.Galénic pertenece en un 85% al poderoso grupo cosmético asiático Yatsen y en un 15% a Laboratoires Pierre Fabre. El principal objetivo de la marca es la aceleración comercial y posicionamiento de marca en China, el mayor de los mercados, gracias a la posición privilegiada de Yatsen. Para acabar, ¿Qué espera Juan Corominas de Copa este 2023? ¿Y en los próximos 5 años?Espero cumplir con los objetivos de facturación agregada, por marca y niveles de rentabilidad establecidos para el año 2023. Tras el primer cuatrimestre del año, estamos en la buena direcciónConfío también que disfrutemos todos de un contexto político-económico global y de mercado algo más tranquilo y predecible que los últimos años (Covid, Guerra en Ucrania, Inflación, escasez de materias primas…).En 5 años, COPA debe ocupar una posición más relevante y privilegiada en el mercado de la distribución selectiva de perfumería, cosmética y dermocosmética en el mercado Ibérico. No tengo ninguna duda que lo lograremos.

Entrevista a Juan Corominas

El fundador y director de COPA Cosmetics ha compartido las claves del éxito de su aventura empresarial consolidada en Iberia