La empresa catalana de cosmética natural Freshly Cosmetics sigue reforzando su presencia en el canal farmacéutico, tras haber cerrado recientemente alianzas estratégicas con distribuidores del sector.
Hace unos meses, la marca suscribió un pacto con un operador especializado en farmacias para distribuir su catálogo en ese ámbito. Ahora, además, introduce nuevas propuestas dentro de su portfolio.
Expansión del canal B2B y presencia internacional
Freshly, que comenzó como marca digital, ha hecho del canal B2B una apuesta clave en su crecimiento. En la actualidad, sus productos se encuentran en más de 650 puntos de venta multimarca, tanto en España como en Andorra, Italia, Portugal y Francia. Para ello, ha cerrado acuerdos con cadenas como El Corte Inglés, Druni, Douglas, Arenal, Fund Grube o Perfumerías Gotta.
En el extranjero, la marca opera en espacios físicos (como Bellas Artes, perfumerías y marketplaces) en varios países, buscando ampliar su huella más allá del comercio electrónico.
Farmacia: un punto de inflexión
Uno de los hitos recientes de Freshly ha sido su entrada formal al canal farmacéutico en mayo de 2023, mediante un acuerdo con la distribuidora AREAFAR. En poco más de un año, la marca escaló su presencia hasta alcanzar 136 puntos de venta en farmacias.
Además, Freshly ha suscrito nuevos convenios con distribuidores como Blisterfar Distribuciones para potenciar su implantación farmacéutica.
Nuevos lanzamientos y alianzas minoristas
La expansión no se limita al canal farmacia: Freshly continúa lanzando productos innovadores para enriquecer su catálogo. Su llegada a cadenas de perfumería también sigue adelante: por ejemplo, la cadena Clarel ha integrado 26 referencias de la marca, que incluye productos dedicados a los cuidados faciales, corporales y capilares, en sus tiendas físicas y su plataforma online.
Estrategia omnicanal y objetivos
Aunque el comercio electrónico sigue representando la mayor parte de sus ventas (alrededor del 78 %), Freshly apuesta por consolidar su red física y potenciar sus ventas B2B. La marca aspira a que el canal mayorista alcance cerca de 5 millones de euros en facturación anual.
Los fundadores, Mireia Trepat y Miquel Antolín, han señalado que el paso hacia una estructura omnicanal responde a su visión de estar “donde el cliente quiere que estés”, fusionando lo digital con lo presencial.