La Unión Europea y la India sellan un acuerdo comercial histórico, ¿qué significa esto para el sector cosmético?

La Unión Europea y la India han cerrado un acuerdo comercial histórico, después de casi veinte años de negociaciones. Este acuerdo sirve para sentar las bases de una de las mayores áreas de libre comercio del mundo. El pacto, que conecta economías que representan cerca del 25 % del PIB global y un tercio del comercio mundial, tiene implicaciones directas para sectores industriales estratégicos, especialmente el sector de la automoción o algunos muy 'made in Spain' como el aceite o el vino. No obstante, tal y como indica el Gobierno de España, se abren nuevas oportunidades para la internacionalización de las empresas españolas en un mercado de "enorme potencial" como es el indio. Y aquí, el sector de la belleza español tiene mucho que decir. Acceso a un mercado de alto potencial para las marcas europeasIndia se consolida como uno de los mercados de mayor proyección para el sector cosmético a medio y largo plazo, impulsado por: Una población de más de 1.400 millones de personas. El crecimiento sostenido de la clase media urbana. El aumento del gasto en cuidado personal, skincare y perfumería, especialmente en segmentos premium y dermocosmética. Según indica un breve informe realizado por ICEX, los principales productos demandados por los consumidores indios son: aseo e higiene personal: (21%), cuidado de cabello (24%) cuidado de la piel (18%) y cosmética de color (9%) La facturación de la industria india de productos cosméticos de cuidado personal, según indica el mismo informe de ICEX, ascendió a 18,16 mil millones de dólares estadounidenses en 2024, un crecimiento de 9,3 % frente al año anterior. En 2024 India apuntaló su ascenso en el panorama internacional de la industria cosmética y alcanzó el cuarto puesto a nivel mundial, únicamente por detrás de Estados Unidos, China y Japón. En materia de exportaciones e importaciones, las importaciones indias sumaron a 1.671.790 miles de dólares en productos cosméticos en 2024 mientras que las exportaciones alcanzaron los 2.876.441 miles de dólares durante el mismo periodo. España exportó 53,89 millones de dólares a India en 2024, frente a los 47,96 millones de USD en 2023. La reducción progresiva de aranceles y barreras comerciales facilitará la entrada de productos europeos, tradicionalmente penalizados por costes de importación elevados y procesos regulatorios complejos. Para las marcas de la UE, esto supone una mejora directa de competitividad frente a actores locales y a otros mercados exportadores.Algunas de las marcas del sector de la belleza que están presentes en la India son Germaine de Capuccini, Sesderma, Skeyndor o Natura Bissé.El acceso al mercado está sujeto a las barreras arancelarias, que en este caso, para el sector cosmético es del 20% y habrá que ver si este acuerdo cambia esta cifra. ¿Qué quiere el consumidor indio?Según indica Mordor Intelligence, el aumento de la alfabetización digital y el mayor acceso a redes sociales ha cambiado la forma de pensar de los indios y, es que, las redes sociales han permitido que el consumidor indio conozca la diversidad de la belleza: productos, ingredientes, formatos...El consumidor indio, al igual que el resto de consumidores de productos de cosmética, sigue muy de cerca cómo avanza la integración de la integración de la inteligencia artificial y la realidad virtual que se puedan fusionar con la experiencia de compra. En el propio informe de Mordor Intelligence explican que Nykaa se ha convertido en los principales innovadores digitales del país, puesto que han sido pioneros en avances de personalización a través de la IA y las pruebas virtuales con realidad aumentada. Por otro lado, el consumidor indio sabe y conoce del daño solar, por lo que existe un creciente interés en los productos de cuidado solar: L'Oréal y Neutrogena dominan el mercado en este campo. Interés por lo premium: la "premiumización" y el lujo accesible se encuentra en expansión, con marcas globales escalando presencia. Por otra parte, también se ha registrado un interés por la cosmética y el cuidado masculino: según indica el ICEX existe un crecimiento acelerado en grooming y cuidado de la piel para hombres.A nivel de gasto, pese a que el consumidor de la india no llega al gasto de los consumidores occidentales, la tasa de crecimiento anual es de las más rápidas a nivel mundial. Todos cosmético importado que entren en el territorio indio deben ser registrados ante la Central Drugs Standard Control Organization (CDSCO).La sostenibilidad penetra en el mercado cosmético indioLa sostenibilidad también es uno de los deseos por parte de los consumidores indios: valoran especialmente los ingredientes orgánicos y naturales y esto confirma que las tendencias globales también penetran en la sociedad india. Desde 2020, las Normas de Cosméticos 2020, el reglamento que rige allí prohibió que los productos cosméticos fueran testados en animales.El make-up abandera el mercadoMordor Intelligence estima que los productos de maquillaje registren un crecimiento sólido hasta el 2030, con un CAGR del 11,74%. Los labiales y productos como glosses o brillos de labios siguen dominando el mercado. Otro de los segmentos que han conseguido crecer en este último año es el del maquillaje de ojos; productos como delineador de ojos o el rímel son más accesibles ahora a causa de una oferta más amplia. Nykaa: el gran protagonista de las compras del mercado cosmético en IndiaNykaa parece el canal por excelencia para los consumidores indios. Nykaa es el principal minorista omnicanal de belleza y cosmética en India. En el año fiscal 2024-25 generó aproximadamente ₹7,950 crore (935 millones de dólares) en ingresos y mostró un crecimiento sólido en márgenes y expansión tanto física como online. Su negocio de belleza representa la gran mayoría de las ventas, con fuerte impulso de marcas premium y propias, y resultados trimestrales recientes muestran triplicación de beneficios en algunos periodos y aumentos de ingresos de ~25% impulsados por maquillaje y skincare de alto valor.No obstante, en la India también operan otras plataformas y marketplaces como Amazon India, Flipkart y Myntra que ganan terreno rápidamente, en especial entre consumidores jóvenes y urbanos.Nykaa, además, posee Nykaa Luxe que ofrece productos del segmento del lujo y premium. Uno de los datos que respaldan esa tendencia y preferencia de los consumidores indios por la premiumización y el "lujo asequible", es que el 55% de las ventas de belleza en Nykaa pertenecían al sector del más prestige. Esta plataforma ha conseguido también democratizar el acceso de los consumidores a los cosméticos de color, impulsado también en gran parte, por el aumento del marketing de influencers que se enfocan en el cuidado personal. ¿Quién lidera la industria de cosméticos en India?La cuota de mercado la tiene un gigante como es L'Oréal, le sigue Estée Lauder, Unilever en tercera posición. En cuarta posición ya encontramos a Nykaa y en quinta Vellvette, especializado en maquillaje para ojos y cuidado de la piel. Una oportunidad estratégica a medio plazoEl sector cosmético español en este caso debe percibir el acuerdo UE-India como una palanca estratégica de crecimiento a medio y largo plazo. Las compañías que anticipen este nuevo marco comercial, adaptando portfolio, pricing, regulación y posicionamiento estarán mejor posicionadas para capturar valor en uno de los mercados más dinámicos del mundo.

La Unión Europea y la India sellan un acuerdo comercial histórico, ¿qué significa esto para el sector cosmético?

La reducción de barreras comerciales entre la Unión Europea y la India podría impulsar el potencial exportador de la industria cosmética español

Miriam Mora

Periodista y Redactora